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情商与文案之间的那些事

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情商与文案之间的那些事

发布日期:2017-06-06 11:07 来源:http://www.shannancehua.com 点击:

 情商与文案之间的那些事

学会说话是每个高情商人的必修课,找对人,说对话,生意自然来。那么高情商的人是怎么说话的呢?他们的文案具有什么样的特色呢?

01

众所周知,高情商的人说哈都是站在对方的角度思考,自然说的话是符合对方心里需求的,所以高情商的人说话都是投其所好,写文案也是一样的。

比如服装店的衣服只剩一件了,如果你说:“抱歉,这件衬衫只剩最后一件了”

这样说,顾客也许会想这件衣服不会是被挑了剩下的吧,那么高情商的人会怎么活呢?

他会这样说:“这种衬衫卖得特别好,这是最后一件了”。

这种说法给客户带来的直接反应就是,这件衣服卖得那么好,应该是当下最流行的,我得赶紧买了,不然会有一种自己落后于时代的感觉。

我们都希望消费者购买产品,但是这个目的不能直接说出来,而是你了解了客户心理之后自己知道的

比如你是卖护肤品的,网上的销量数据不太好。

那么怎么来推广自己的店铺呢?如果你直接说,小店新开业,大家多多支持,这样说总会给人一种不信任的感觉,但是高情商的人就会说:“这是最新研发的新款面膜,刚刚上市。”

瞬间就会有种最新研发的居然被我赶上了,嗯,赶紧买了去试试。

所以说,最重要的就是投客户的所好。


02

不用命令式,给予客户选择也是高情商人写文案的一大特点。

比如打扫卫生。想让家人帮忙时,如果你直接说:“你去扔垃圾吧。”

结果可能是,凭什么我要去扔呀或者一些不想扔的借口,但是高情商的人可能会这样说:“扔垃圾和洗碗”,你选择哪个?这样一说,我想大部分人还是会选择扔垃圾吧,毕竟洗碗时间更长。而写文案也是一样,命令式的文案更容易一巴掌把人拍死。

所以高情商的人与文案都是不会给人强迫感的。

03

前面提到,高情商的人总是会站在对方的角度考虑问题,文案也是一样,高情商人的文案总是不会忽视对方的感受,他们更会去认可对方。

比如妻子在换窗帘,这时候要请丈夫帮忙。

“来帮我换下窗帘。”

对于从来不做家务事的丈夫来说,心里肯定是不情愿的。要么找借口忙其他的,要么就算换窗帘也是心里不愉快的。

高情商的人会说:“你长得高,可以很容易就把窗帘换了。”

这就是认可别人,夸别人长得高,这也是马斯洛层次需求里的“尊重需求”。一个人得到了认可,就很容易接受别人的请求或建议。写文案卖产品也是如此。

比如你是卖护肤品的。

“岁月催人老,买片面膜好不好。”

消费者听到这种话,总有种我是不是已经老了的感觉

而情商高的人写文案会认可别人,会这样写。

“喜欢敷面膜的人,是热爱生活的。今天你热爱生活了吗?”

敷面膜这种行为被认可被赞誉了,不再是臭美,而是热爱生活的表现。为自己热爱的生活,喜欢的脸蛋,花点钱也在所不辞。


04

情商高的人写文案都是把你当VIP

比如你要朋友一起去吃饭。

“晚上去吃饭吗?”

对方可能说,今天有点事不想去了,顺便能找出一堆理由推却。当对方推却的时候,如果你这样说,效果完全不一样。

“你不来吃饭不热闹没意思啊,你一定要来啊。”

一般人都喜欢“非你不可”,突出唯一性,这就是优越感。如果有个人对你说“非你不嫁”或“非你不娶”,不管怎么样你都会高兴好几天。

比如卖面膜。

如果你直接说:“我们让你容颜永驻。”

这样的文案总让人有种距离感,好像太博爱,但是如果这样说,那么效果估计完全不一样:“能够让你容颜永驻的人,只有你哦。”

只有你是特别的,这件事只有你一个人能办到。要变美,只能全拜托你了,我们只是提供一些辅助作用。这不仅有很强的自我相关性,还让读者充满优越感,一种自我蜕变。


会说话,就是情商高。

能写好文案,谈好恋爱,过好日子。

看完之后,觉得情商已欠费的

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